10月26日，滄螺集團(tuán)公司市場與價格分析會，分析討論今年以來的出口市場形勢，安排四季度出口工作。集團(tuán)公司副、總經(jīng)理孫開明，副總經(jīng)理張文烽出席并提出工作要求。
孫開明充分肯定了今年以來出口工作取得的成績。他指出，今年1至8月，我國螺旋鋼管出口量為301.9萬噸，同比減少12.9﹪，滄螺集團(tuán)公司螺旋鋼管出口量逆勢上揚(yáng)同比增加1.6﹪。面對艱難的市場形勢，集團(tuán)公司采用了“保量優(yōu)于保價”的市場策略保持市場份額。在高端出口市場開發(fā)上取得明顯的突破，尤其是新市場的進(jìn)入值得肯定。要抓住當(dāng)前價格敏感性大這一市場機(jī)遇，逐步提升認(rèn)證、服務(wù)、質(zhì)量和小批量供貨能力，對國際企業(yè)的產(chǎn)品形成替代，增加國際市場份額。要憑借良好的性價比在市場上形成競爭力，待市場需求恢復(fù)后，就可以轉(zhuǎn)化為良好的客戶口碑和可觀的市場份額。
孫開明要求，要充分發(fā)揮TPCO的品牌價值，將推廣套管的經(jīng)驗轉(zhuǎn)向推廣油管，爭取更大的提高空間。一定要認(rèn)清形勢。當(dāng)前國內(nèi)鋼鐵原材料、坯料供求矛盾都很突出，要以動態(tài)的眼光來評價成本和價格。要把握機(jī)遇爭取更大的市場份額，為市場好轉(zhuǎn)后的效益提升打下良好基礎(chǔ)。盡管市場非常困難，但是我們有信心有能力保持出口量的逆勢增長。要有針對性地加強(qiáng)市場開發(fā)，加大力量投入。面對市場需求和競爭形勢發(fā)生的變化，要延伸產(chǎn)品線，解決小管規(guī)格向下延伸和小批量供貨的問題。期要組織認(rèn)真研究渠道管理、庫存管理和小批量供貨等問題的解決方案，為明年應(yīng)對市場需求、合同變化做準(zhǔn)備。
張文烽在講話中說，今明兩年螺旋鋼管出口形勢嚴(yán)峻，滄螺集團(tuán)公司在艱難的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)出口量逆勢增長，成績值得肯定。但必須看到，我們的競爭對手主要是國內(nèi)企業(yè)，與國際企業(yè)還有差距。要打好生存保衛(wèi)戰(zhàn)，必須要有合同量的支撐。當(dāng)前要把開發(fā)市場、擴(kuò)大客戶群放在首位。進(jìn)一步思考如何鞏固優(yōu)勢市場，深入研究怎么開發(fā)新興市場。充分利用好各種資源，研究和規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險。尋找有經(jīng)驗、有精力、實(shí)力強(qiáng)的代理渠道，盡快打開市場局面。要充分利用包括建海外辦事處、聘用留學(xué)生等有利資源，打開市場。高端產(chǎn)品和高端客戶群的開發(fā)之前做了很多工作，要不斷堅持下去。天淮公司和焊管公司的出口市場還有很大潛力可挖，要認(rèn)真分析差距，找到突破點(diǎn)。
會議聽取了今年1至8月份出口市場和價格的分析匯報，從全國螺旋鋼管出口量、出口國別和價格等方面分析了今年以來全國螺旋鋼管出口總體形勢，進(jìn)行了7家主要螺旋鋼管出口企業(yè)出口情況的對比，對集團(tuán)公司在全國螺旋鋼管出口市場的占有率和主要出口市場進(jìn)行了逐一梳理。滄螺集團(tuán)公司成員和各出口業(yè)務(wù)科室主管分別對各自負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)進(jìn)行了介紹，重點(diǎn)分析市場需求、競爭形勢和下一步市場開拓方向，并提出需要集團(tuán)公司協(xié)調(diào)解決的問題，對下一步工作進(jìn)行了安排。
